據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一名消費(fèi)者在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前會(huì)停留15秒，其中75%的消費(fèi)者在5秒之內(nèi)做出購(gòu)買(mǎi)決定;40%的人在貨架上看不到要買(mǎi)的產(chǎn)品就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營(yíng)銷手段外，陳列情況直接影響著產(chǎn)品銷量及展示效果。

　　那么便利店貨架上商品怎么擺放最能吸引顧客呢?下面這四個(gè)秘訣你一定要知道!

　　秘訣一：系列商品豎排列

　　便利店貨架每一格至少陳列3個(gè)品種(暢銷商品的陳列可少于3個(gè)品種)，每平方米要達(dá)到11～12個(gè)品種陳列量。目前普遍使用的陳列貨架高135厘米～180厘米，長(zhǎng)90厘米～200厘米，這種貨架最佳的陳列段是處于上段和中段之間的段位，這種段位被稱為陳列黃金線。

　　以高度為135厘米的貨架為例，黃金陳列線的高度一般在55厘米～90厘米之間，通常處于貨架的第二層、第三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置。因此，如果是系列商品，豎向陳列最容易引起消費(fèi)者注意，而貨架第二和第三層的商品也會(huì)成為系列商品的熱銷款。

　　秘訣二：新鮮食品靠里擺放

　　在便利店貨架上，人眼平視過(guò)去，最先看到的是擺在最外面的商品，生產(chǎn)日期往往不是最近的。越靠里，擺放的生產(chǎn)日期越近，也就“越新鮮”。調(diào)查資料顯示，顧客在挑選物品的時(shí)候，常常更習(xí)慣從外層拿取貨物，這樣，外層商品就會(huì)更快被“消化”掉，促進(jìn)滯銷商品銷售。據(jù)調(diào)查，這樣的擺放方式，大約可提升20%的銷量。

　　秘訣三：貨架分段管理

　　資料顯示，人的視線上下移動(dòng)時(shí)夾角為25°，因此顧客在離貨架30厘米～50厘米距離時(shí)，就能清楚地看到1～5層貨架上陳列的商品;當(dāng)人的視線橫向移動(dòng)時(shí)，夾角是50°，顧客在距貨架30厘米～50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米距離內(nèi)陳列的商品。據(jù)此，縱向陳列更能使顧客一目了然。

　　貨架通常分為上段、“黃金段”、中段、下段四大段位管理。最能吸引顧客消費(fèi)的 “黃金段”與中段，是商家最看好的位置，一般把利潤(rùn)較大的商品、自有品牌、獨(dú)家代理商品以及消費(fèi)者選購(gòu)較多的商品擺放在“黃金段”和中段;而價(jià)格相對(duì)低廉，或是進(jìn)入衰退期的商品，則多放在貨架最下面;促銷品和新品多集中在不固定的促銷位置，并會(huì)伴隨一些紅牌或是藍(lán)牌提示，在提高消費(fèi)者關(guān)注度的同時(shí)，更易創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)。

　　秘訣四：注意經(jīng)常調(diào)整貨架

　　如果一段時(shí)間沒(méi)去便利店，再去時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)便利店貨架的位置變了。從商場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期固定貨架，容易失去顧客對(duì)其他物品的注意力，并且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺(jué)。在商品擺放一段時(shí)間后，調(diào)整貨架，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺(jué)。便利店3~5個(gè)月調(diào)整一次貨架為宜。

　　經(jīng)營(yíng)便利店并不是一件容易的事，不僅需要掌握相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，還需要了解一定的貨架陳列技巧，以優(yōu)秀的貨架陳列來(lái)輔助店面提升整體銷量。以上就是便利店零食貨架廠家【時(shí)尚貨架】為大家總結(jié)的便利店貨架陳列秘訣，你學(xué)會(huì)了嗎?

　　時(shí)尚貨架十幾年來(lái)一直致力于貨架研發(fā)與設(shè)計(jì)，提供包括空間設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、道具制作、道具測(cè)量、物流配送、安裝售后等在內(nèi)的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)m.chou530.com咨詢、訂購(gòu)。

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