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電商激烈競爭供應鏈,拼多多、蘇寧已做出動作

日期:2018-12-17   來源:時代財經 王言   作者:時尚小穎    點擊:

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  日前,蘇寧拼購宣布推出“拼品牌”計劃。根據其官方資料,“拼品牌”將孵化10000家中小品牌,運用蘇寧大數據指導工廠進行生產,并將從中選取40家進行重點培養(yǎng)。

  就在此前兩天,拼多多也宣布出臺“新品牌計劃”,稱將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌,為這些品牌提供包括大數據支持、專家診斷、研發(fā)建議等幫助。

  蘇寧和拼多多在幾乎相同的時間做出幾乎相同的動作,電商平臺開始在上游供應鏈打起了新算盤。

  競爭激烈

  2017年中國拼購電商用戶規(guī)模超過2億人,增長率達到117.5%。而拼購電商市場在未來兩到三年內仍會呈現上漲趨勢。根據中商產業(yè)研究院的預測,2018年中國拼購電商用戶規(guī)模突破3億人,并在2020年接近5億人。市場前景樂觀,這是電商巨頭紛紛入局的一個原因。

  面對廣闊的市場前景,除了蘇寧、拼多多之外,巨頭紛紛入局爭搶這塊大蛋糕。去年7月,淘寶上線拼團新功能,賣家可以通過分享邀請好友組團,成團后可享受賣家商品的讓利。

  今年3月,淘寶又上線淘寶特價版,提供小件低價的商品購買服務。

  與此同時,京東也上線了“京東拼購”小程序,該小程序不僅開設了9.9元包郵的窗口,更有一些商品的拼購價低至1元。

  競爭顯然是激烈的。拼購平臺如果想要在未來保持長久的競爭力,其所售商品的品質成為業(yè)界公認的一個重要因素。而目前蘇寧和拼多多推出,應該是針對拼購平臺的品質問題“對癥下藥”。

  已有先行者

  目前,拼購市場上的產品質量和價格參差不齊,充斥著大量劣質和假冒產品,售后服務的缺失和不到位也讓這類經營模式飽受詬病,很多人因此也將拼購視作消費降級的產物。

  類似“蘇寧拼購”和拼多多的“新品牌”計劃,實際就是零售業(yè)客戶對供應鏈的廠家實行的反向定制(C2M模式)。這種捆綁上游供應商的模式,有可能在一定程度緩解目前拼購行業(yè)面臨的問題,助其完成“消費升級”。

  蘇寧方面告訴時代財經,其“拼品牌”計劃會主打“源頭定制、產地直采”的品牌,可幫助自己與市面上良莠不齊的拼購品牌進行區(qū)分。

  曹磊也向時代財經表示,通過該模式進行品牌的孵化與培育,電商平臺可以直接與工廠合作,縮短供應鏈,在供應鏈端能夠更好地把控產品的品質。

  不過,從供應鏈一端解決問題的方法并不是以上兩家的獨創(chuàng),阿里巴巴、京東兩大電商巨頭,早已開始了消費端影響供應鏈工廠生產的試驗。

  今年11月,淘寶旗下的天天特價升級為天天特賣,宣布對中小工廠進行數字化改造,升級后的天天特賣要打造一個C2M平臺;幾乎在同時,京東也公布了名為“引領”的戰(zhàn)略計劃,其中就包括發(fā)展C2M、包銷定制、獨家新品等模式,意在提高自身和品牌商的產品競爭力。

  在早有珠玉在前的情況下,會有多少廠家愿意與這些蘇寧、拼多多們攜手,現在還很難說。特別是對于急需渠道和推廣的中小工廠而言,這些平臺能給他們帶來多少利益,還存在不少不確定因素。

  短期內或難見效

  按照蘇寧“拼品牌”計劃的內容,該計劃一旦順利實施,將使其在供應鏈端形成一定的號召力。不過,這類“造星”計劃能否見效,可能還需要一定的時間。

  陳岳峰認為,對于蘇寧來說,在3C家電領域,其在供應鏈一端有著先天的優(yōu)勢。但在其他領域,特別是其拼購平臺中主打的生鮮類產品,短期內則很難有大幅度的提升。

  “目前在生鮮市場上做得比較好的應該是永輝,而永輝花了十幾年也沒有取得非常好的效果,這方面對于企業(yè)的員工水平、運營能力要求非常高。此外,還要看同行業(yè)其他企業(yè)愿不愿意給他們時間。”陳岳峰說。

  整合供應鏈資源的工作確實沒有想象中的容易。

  第一財經曾援引一位熟悉自有品牌模式研發(fā)的業(yè)內人士的話稱,供應鏈與工廠資源將決定各家的核心競爭力,平臺的商品思路是否契合工廠主的意愿,預留的毛利空間有多大,很可能會左右工廠的選擇,長遠看這比前端的流量競爭更具決定性。

  關于“拼品牌”與其精品電商業(yè)務的相關性,蘇寧方面在回復時代財經時稱,“無法透露更多的信息。”但從目前的情況來看,各大電商平臺紛紛開啟品牌“造星”計劃,預示著電商平臺的遭遇戰(zhàn)將從C端的消費者市場,蔓延至上游供應鏈一端。

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