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中藥區(qū)陳列經(jīng)營技巧大分享:藥店收益如何實現(xiàn)最大化?

日期:2017-11-24   來源:http://m.chou530.com/indnews/642.html   作者:時尚小穎    點擊:

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  中醫(yī)的興起,加上消費者的保健意識增強,讓中藥以及中醫(yī)相關的保健養(yǎng)生產(chǎn)品大受追捧。如今店面稍大一些的藥店都會設置一個中藥區(qū),想讓中藥區(qū)發(fā)揮效益為藥店賺錢,而這其中卻隱藏了不少的學問。

  中藥的開藥方式、存儲陳列方式和顧客需求都與西藥不同,那么如何打造一個能“賺錢”的中藥區(qū)?藥店貨架定做廠家——時尚貨架就跟大家簡單總結一下。

  中藥區(qū)的構成

  藥店的中藥產(chǎn)品大致可分為四類:傳統(tǒng)藥材、中藥飲片、參茸貴細、花茶養(yǎng)生品。

  根據(jù)上面的分類,基礎的中藥區(qū)可以由中藥柜+參茸柜+促銷架組成。藥店還可以配合服務,增設搗藥臺和會診休息區(qū)。

中藥柜

  中藥區(qū)的陳列方法

  1.傳統(tǒng)藥材的陳列

  中藥藥材的購買者往往是“有備而來”,他們要么是帶著處方來抓藥,要么是打算根據(jù)藥店醫(yī)師的推薦嘗試一下,所以中藥藥材可以陳列在離店門稍遠的藥店內部,讓店員引導或等待顧客自己尋找。

  中藥和西藥相比,保存方法要更講究些,藥店通常使用專門的中藥柜來存放藥材。一套高檔的中藥柜,不僅能更好的保存中藥的藥性,更能為中藥區(qū)增添古香古色的氛圍,給顧客留下高品質的印象。

  2.中藥飲片的陳列

  中藥飲片是中藥藥材經(jīng)過處理后,用罐裝或盒裝包裝起來,與中藥藥材陳列在同一區(qū)域,可以給前來買中藥的顧客多一種選擇。

  中藥飲片經(jīng)過密封處理后更容易保存,所以可以使用中藥飲片柜來陳列。前柜式的中藥飲片柜與中藥區(qū)設計風格相輔相成,透明的玻璃櫥窗讓陳列其中的中藥飲片更顯精致美觀。

  3.參茸貴細的陳列

  參茸滋補品較為昂貴,沖動消費的可能性也比較小,所以可以將它們與中藥柜相鄰擺放。

  使用參茸背柜和參茸前柜陳列參茸與滋補禮盒,凸顯它們昂貴的商品特性。參茸背柜和參茸前柜都被設計得十分華麗,比如在柜身的兩側和柜頂設置燈箱、在背柜的層板間和前柜里加入射燈、使用華麗的托盤擺放產(chǎn)品等,禮品盒和金燦燦的燈光相得益彰,盡顯高檔品質。

  4.花茶養(yǎng)生品的陳列

  花茶養(yǎng)生品的購買就充滿隨機性,既有沖動消費的可能,也有專門來買的顧客。所以花茶養(yǎng)生品的陳列不必聚于一處,它可以陳列在藥店門口、收銀臺附近和中藥區(qū)附近,只要是藥店客流量大的地方,都可以陳列一二吸引顧客購買。

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