春節(jié)即將到來(lái)，各大超市商場(chǎng)都做起了春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，準(zhǔn)備迎接節(jié)前的購(gòu)物熱潮。藥店同樣需要提前備好熱賣(mài)商品、布置好店面，不要錯(cuò)過(guò)這次春節(jié)熱賣(mài)的商機(jī)!
春節(jié)前的1-2周正是藥店提升業(yè)績(jī)的好時(shí)機(jī)，那么藥店到底要怎么做春節(jié)促銷(xiāo)，才能正中消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求呢?接下來(lái)就由藥店貨架供應(yīng)商——時(shí)尚貨架跟大家分享一下。
一、人群：哪些人群容易被春節(jié)促銷(xiāo)吸引?
1.具有送禮需求的人
春節(jié)走訪(fǎng)探親怎能不帶禮物?現(xiàn)代人愈加重視健康，相比以前送果籃和零食玩具，保健品禮盒和保健用品也成為送禮的好選擇。尤其是需要給長(zhǎng)輩和老人送禮的顧客，選擇用藥店商品送禮，會(huì)讓他們覺(jué)得更實(shí)用更體面。
2.具有調(diào)理養(yǎng)生需求的人
一般有兩類(lèi)人群需要在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)調(diào)理滋補(bǔ)類(lèi)商品：一類(lèi)是希望過(guò)年回家時(shí)氣色更好的人群，所以會(huì)為自己買(mǎi)一些內(nèi)服外用的調(diào)理品;另一類(lèi)是懂得養(yǎng)生的人群，他們看中冬季是養(yǎng)生進(jìn)補(bǔ)的好時(shí)機(jī)，會(huì)想儲(chǔ)備適合冬季養(yǎng)生的食補(bǔ)品。
3.具有慢病治療需求的人
慢病用藥具有長(zhǎng)期性，所以慢病患者會(huì)在藥店促銷(xiāo)期間儲(chǔ)備一些慢病常用藥。并且冬季是疾病的高發(fā)期，有老人和小孩的家庭會(huì)有購(gòu)買(mǎi)常用藥的需求，以備春節(jié)期間的不時(shí)之需。
二、商品：哪些商品最適合做春節(jié)促銷(xiāo)?
針對(duì)以上3類(lèi)人群在春節(jié)期間的購(gòu)藥需求，我們可以將最適合春節(jié)促銷(xiāo)的藥店商品細(xì)分為以下5類(lèi)，藥店經(jīng)營(yíng)者可以選擇其中的1-2種作為春節(jié)期間的重點(diǎn)促銷(xiāo)對(duì)象：
1.禮盒類(lèi)藥品
禮盒類(lèi)藥品的外觀精致高檔，且包裝上的祝福標(biāo)語(yǔ)傳達(dá)了送禮之人的心意，具有送禮需求的人拿出來(lái)會(huì)覺(jué)得非常體面，是春節(jié)期間最熱賣(mài)的商品種類(lèi)之一。
2.養(yǎng)生滋補(bǔ)品
養(yǎng)生滋補(bǔ)品既符合送禮需求，又適合自己食用，受眾面廣銷(xiāo)量好。例如阿膠、枸杞等養(yǎng)生食材;參茸、冬蟲(chóng)夏草等滋補(bǔ)藥品;鈣片、VC等保健藥品。
3.醫(yī)療保健用品
醫(yī)療保健用品的實(shí)用性和廣泛性，使得它們?cè)诖汗?jié)期間備受青睞，是送給長(zhǎng)輩和老人的首選。其中包含了各種家用醫(yī)療器械，如輪椅、血壓計(jì);日常保健用品，如養(yǎng)生壺、按摩儀、防塵口罩等。
4.藥妝類(lèi)商品
冬季氣候干燥，加上戶(hù)外的大風(fēng)很容易使皮膚干裂，像一些治療皮膚干裂，防凍瘡的藥，和珍珠粉、VE霜等具有美容功效的藥妝商品，最能滿(mǎn)足女性顧客的需求。
5.慢病藥和常用藥
冬季疾病容易復(fù)發(fā)甚至加重，藥店的慢病藥和常用藥會(huì)在這個(gè)季節(jié)變得暢銷(xiāo)。例如適合兒童的感冒藥、退燒藥、咳嗽藥等;適合老年人心腦血管疾病、風(fēng)濕骨痛類(lèi)藥品;適合過(guò)年期間的暈車(chē)藥、消食片等。
三、氣氛：如何用門(mén)店氛圍激發(fā)消費(fèi)熱情?
雖然藥店與大健康相結(jié)合的觀念已非常普遍，但有些人仍會(huì)對(duì)“春節(jié)買(mǎi)藥吃藥”這件事心有避諱。所以在春節(jié)這個(gè)大環(huán)境下，藥店一定要一改往日冰冷的形象，將門(mén)店布置的熱鬧非凡，用喜氣洋洋的面貌贏得顧客。
1.讓櫥窗變得“年味十足”
這間藥店將孝親好禮帶回家”幾個(gè)字大大的帖在櫥窗上，且用紅色的藥品禮盒在櫥窗前擺出吉祥喜慶的圖樣，讓路過(guò)的行人和附近的老顧客，一眼就能知道這件藥店在做春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.讓貨架變得“福氣多多”
紅色的pop廣告牌本就喜慶搶眼，再加上福袋樣式的廣告卡上“買(mǎi)200送50”的活動(dòng)字樣，與“孝親好禮送祝福”的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)潛移默化的影響著顧客，激發(fā)他們將藥店貨架上的藥品帶回家的欲望。
3.讓促銷(xiāo)活動(dòng)顯得“熱鬧非凡”
利用促銷(xiāo)架打造一個(gè)專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)商品專(zhuān)區(qū)，定能為藥店增添熱鬧的氣氛。促銷(xiāo)架上精美的禮盒和醫(yī)療器械，在顏色鮮亮的氣球和活動(dòng)海報(bào)的襯托下，更加引人注目，讓顧客忍不住想近一步了解。
4.讓門(mén)店氛圍“喜氣洋洋”
提到春節(jié)，人們會(huì)想到大紅燈籠、福袋、中國(guó)結(jié)等以紅色為主的小元素，在布置藥店門(mén)店時(shí)多使用一些這樣顏色喜慶鮮艷的裝飾品，自然會(huì)讓整個(gè)藥店看上去紅紅火火。
中國(guó)人過(guò)年都講究熱熱鬧鬧、喜氣洋洋，藥店若想贏得顧客好感并激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)藥店商品的激情，就要將藥店打造的具有“年味兒”，消除藥店與顧客之間的距離感。就用這紅紅火火的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)迎接顧客吧!
以上就是藥店貨架廠(chǎng)家——時(shí)尚貨架為大家整理的藥店春節(jié)促銷(xiāo)知識(shí)，你學(xué)會(huì)了嗎?如果你還想了解更多藥店經(jīng)營(yíng)技巧，如果你有藥店貨架批發(fā)的需求，歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)m.chou530.com咨詢(xún)。
