藥店行業(yè)表面上的繁榮吸引了源源不斷的創(chuàng)業(yè)者入局其中,但是真正的從業(yè)者心知肚明,想在這行賺錢(qián)其實(shí)并不像看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。大家只看到每年有無(wú)數(shù)新藥店開(kāi)張,卻看不到每年還有更多藥店因不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而倒閉。
對(duì)于老藥店來(lái)說(shuō)都無(wú)法完全避免倒閉風(fēng)險(xiǎn),在新藥店面前就有更多的不確定性了。如果你的藥店正處于起步階段,如果你想快速步入盈利正軌,那就不要錯(cuò)過(guò),深圳貨架廠小編整理了以下攻略,一起看看吧。
盈利第一步——避開(kāi)開(kāi)店的誤區(qū)
新開(kāi)藥店的經(jīng)營(yíng)失敗不一定因?yàn)閷?duì)手強(qiáng)大,也可能是經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)店之初就走入了誤區(qū)。深圳貨架廠小編【時(shí)尚貨架】結(jié)合相關(guān)資料,給您整理了以下3個(gè)誤區(qū),看有沒(méi)有你?
1、選址只考慮人流量大
為了保證開(kāi)業(yè)后能有足夠的客流,很多藥店在選址之初只重點(diǎn)考慮了周邊人流量是否大,卻忽視了能否將店外的人流轉(zhuǎn)換成店內(nèi)的客流,這對(duì)選址來(lái)說(shuō)是致命的。
開(kāi)藥店做生意有人流量自然很重要,但是除此之外還要考慮人流量的轉(zhuǎn)化率,考慮這些人的需求。雖然有些購(gòu)物中心附近人很多,但是又有幾個(gè)人會(huì)在逛街時(shí)買(mǎi)藥呢?
2、裝修只在乎精致高檔
藥店裝修設(shè)計(jì)的重要性不言而喻,一個(gè)在裝修上花了心思的藥店總是比胡亂粉刷一下就開(kāi)張的藥店要更受歡迎。但凡事過(guò)猶不及,在裝修上花了太多心思反而會(huì)弄巧成拙。
裝修前先對(duì)周邊消費(fèi)水平做個(gè)簡(jiǎn)單調(diào)研,再根據(jù)調(diào)研結(jié)果確定設(shè)計(jì)風(fēng)格,而不是一味追求精致高檔。裝修太高檔反而會(huì)讓顧客覺(jué)得藥店消費(fèi)高,認(rèn)為自己消費(fèi)不起,不敢進(jìn)店。
3、商品只注重品類(lèi)齊全
不少開(kāi)藥店的新人都認(rèn)為,想要吸引顧客最重要的是商品足夠齊全,讓顧客能一站式購(gòu)齊。但是當(dāng)藥店貨架上五花八門(mén)地陳列了各類(lèi)藥品之后,卻發(fā)現(xiàn)顧客似乎并不買(mǎi)賬。
商品齊全固然重要,但要考慮實(shí)際情況。如果是面積上百平方的大藥房銷(xiāo)售多種商品會(huì)顯得齊全,但如果只是一家?guī)资椒降男∷幍赀€一味追求多品類(lèi)就會(huì)適得其反,顯得雜亂。
盈利第二步——要吸引更要留住
開(kāi)過(guò)店的人都知道,有時(shí)候一天進(jìn)店的人并不少,但是營(yíng)業(yè)額卻一點(diǎn)也沒(méi)提升。因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)進(jìn)店的人都會(huì)消費(fèi),所以想要盡快盈利,就要想辦法留住顧客,讓顧客消費(fèi)。下面深圳貨架廠小編為你介紹3招留住顧客,讓顧客消費(fèi)的好方法。
第一招:曉之以理
曉之以理的核心是商品的品質(zhì)。想讓顧客掏錢(qián)就必須有品質(zhì)夠好的商品,在吸引顧客進(jìn)店的同時(shí),讓顧客消費(fèi)。畢竟店里進(jìn)再多人都沒(méi)用,只有讓進(jìn)店的人花錢(qián)才是最重要的。
第二招:動(dòng)之以情
動(dòng)之以情的內(nèi)涵是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?,F(xiàn)在人們不僅追求商品品質(zhì),更在乎服務(wù)質(zhì)量。一個(gè)能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的藥店能讓顧客從進(jìn)店開(kāi)始就感覺(jué)舒心,心情放松下來(lái)后購(gòu)物的欲望自然也會(huì)隨之上升,這時(shí)向顧客推銷(xiāo)商品的成功率也會(huì)增加不少。
第三招:誘之以利
誘之以利是留住顧客的最后一招,但在利的選擇上絕不是給顧客一些蠅頭小利,如關(guān)注公眾號(hào)送紙巾。這樣只會(huì)讓大多數(shù)顧客得了利就走,并不一定會(huì)消費(fèi)。想要顧客真正消費(fèi),就要有更多實(shí)質(zhì)性的讓利活動(dòng),像滿減、滿贈(zèng)、第二件半價(jià)這類(lèi)常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)就差不多了。
盈利第三步——抓住真正的消費(fèi)者
每一個(gè)進(jìn)藥店消費(fèi)的人都是消費(fèi)者,但卻不一定是真正的消費(fèi)者。為什么這么說(shuō)?
1、誰(shuí)是真正的消費(fèi)者?
相信很多人都有過(guò)去藥店買(mǎi)藥的經(jīng)歷,買(mǎi)的基本都是些感冒藥、腸胃藥、創(chuàng)可貼之類(lèi)的應(yīng)急藥品,并且一年到頭去藥店的頻率是很低的。對(duì)藥店來(lái)說(shuō),這些人的生意其實(shí)賺不了多少錢(qián),真正賺錢(qián)的是那些慢性病患者,也就是藥店真正的消費(fèi)者。
2、如何留住真正的消費(fèi)者?
慢性病患者因?yàn)殚L(zhǎng)期需要服用某種藥物,所以經(jīng)常要去藥店消費(fèi),如果能留住這類(lèi)患者,讓他們每次都來(lái)你的店買(mǎi)藥,那藥店的利潤(rùn)就比較可觀了。想抓住這類(lèi)消費(fèi)者,可以給他們辦理積分會(huì)員卡,并制定積分獎(jiǎng)勵(lì)制度,用積分抵扣現(xiàn)金或兌換藥品,并且時(shí)常給慢性病會(huì)員發(fā)送一些健康養(yǎng)生小知識(shí),與顧客打好關(guān)系,增加顧客粘性,才能讓顧客選擇你。
開(kāi)藥店是個(gè)不錯(cuò)的生意,但萬(wàn)事開(kāi)頭難,在開(kāi)店之初難免生意不太好,這時(shí)作為經(jīng)營(yíng)者不應(yīng)該氣餒,而是要花更多心思去想問(wèn)題究竟出在哪里,是前期宣傳不夠還是后期經(jīng)營(yíng)方式不對(duì),只要找到癥結(jié)所在,并且對(duì)癥下藥,就一定能解決。
以上就是深圳貨架廠小編給大家整理的新開(kāi)藥店快速盈利的辦法,將這些攻略結(jié)合你的實(shí)際情況,不斷改進(jìn),相信一定能為你的藥店創(chuàng)造更多的收益。
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