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便利店推銷商品的技巧是什么?這4點不可錯過

日期:2018-08-07   來源:http://m.chou530.com/indnews/850.html   作者:時尚小穎    點擊:

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  便利店生意好不好,除了便利店陳列設(shè)計的影響之外,店員的推銷工作也少不了。但是有些便利店對店員的培訓(xùn)不夠,導(dǎo)致推銷屢屢失敗,從而直接影響整店的收入。

  便利店商品推銷是一個循序漸進的過程,想要一蹴而就,死纏爛打,往往會讓顧客覺得反感。那么商品推銷到底有哪些技巧呢?就讓便利店貨架公司時尚貨架】來給大家簡單介紹一下吧。

  1、讓顧客知道你要介紹的商品是什么

  想要推銷商品,首先你要讓顧客知道你介紹的是什么。有些店員看到顧客在看某種商品,立馬上去說“這個商品好”之類的話,其實這樣并不對,甚至可能讓本來想買的顧客放棄購買。正確的做法是說商品好之前,先介紹清楚這個商品到底是什么。

  2、讓顧客了解這個商品的特點和用途

便利店設(shè)計圖

  告訴顧客你介紹的商品是什么還不夠,想對顧客產(chǎn)生更大的吸引力,還應(yīng)該講講這個商品的基本特點和使用方法,讓顧客能對商品多一點了解,從而產(chǎn)生想購買的興趣。店員應(yīng)該明白,介紹商品的用途,也是出售商品的要點。

  3、告訴顧客商品為什么具有這些特點

  如果面對你的介紹顧客仍不為所動,那你要注意是不是你的介紹還不到位,讓顧客只知其一不知其二,所以不想輕易購買。這時你就要對商品的特點加以描述,介紹為什么會具有這些特點,把商品的優(yōu)勢都講出來,還可用“好多顧客都選擇這個”來堅定顧客購買的決心。

  4、順便再推銷其他相臨的商品

  一直強硬推銷某樣商品,難免引起顧客反感,如何打破尷尬局面?順便推銷相臨商品或許是不錯的選擇。這樣做可以讓顧客感受到你的誠意,不認為你只是為了推銷而推銷,反而能增加成交的幾率。反正不管顧客最終選擇哪樣商品,便利店都會獲得收入。

  想開好便利店,就要多在顧客身上花心思,掌握顧客的購物心理,制定最適宜的營銷方案。以上就是便利店貨架供應(yīng)商——時尚貨架給大家介紹的便利店商品推銷的技巧,希望能對你經(jīng)營便利店有所幫助。

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