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母嬰店做促銷有哪些不為人知的技巧?這5點(diǎn)不可不知!

日期:2018-12-27   來源:http://m.chou530.com/jyjq/1038.html   作者:時(shí)尚小穎    點(diǎn)擊:

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  現(xiàn)在母嬰市場環(huán)境不錯(cuò),不少人都萌生了開個(gè)母嬰店的念頭,于是各個(gè)社區(qū)和婦幼院周邊,都開滿了各種加盟或自營的母嬰用品店。這樣的市場環(huán)境雖然為大家?guī)砹撕玫膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目,但同時(shí)也帶來了激烈的競爭,隨時(shí)可能血本無歸。

  想提升母嬰店的競爭力,可以嘗試從吸引顧客方面下手。而說起吸引顧客,促銷就是一種很有效的手段。那么關(guān)于母嬰店促銷又有哪些不為人知的小技巧呢?就讓母嬰店貨架公司【時(shí)尚貨架】來告訴你吧。

  一、錯(cuò)覺折價(jià)

  面對促銷活動(dòng)時(shí),有些顧客會(huì)認(rèn)為一分價(jià)錢一分貨,價(jià)格便宜了,商品的質(zhì)量也會(huì)差。所以如果想讓促銷活動(dòng)更順利進(jìn)行,就要想辦法打消顧客的這種疑慮,給客戶一個(gè)錯(cuò)覺:他們所購買的母嬰產(chǎn)品不是打折產(chǎn)品,而是原價(jià)商品,只不過是母嬰店在搞活動(dòng)而己。

  實(shí)際應(yīng)用:母嬰店活動(dòng)期間,凡是在本店購物的客戶,可以用100元購買價(jià)值150元的商品,只要購買,店鋪當(dāng)場就給顧客優(yōu)惠50元。

  優(yōu)勢分析:錯(cuò)覺折價(jià)實(shí)質(zhì)上是換一種打折方式,只不過以隱晦的方式出現(xiàn),和直接打折相比,顯得更加有藝術(shù)性,更能吸引顧客的注意。

  二、限時(shí)折扣

母嬰店設(shè)計(jì)圖

  俗話說,物以稀為貴,如果促銷活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間太長,說明特價(jià)處理的東西多,顧客就不會(huì)有太多熱情,無法形成搶購潮,也無法大量增加母嬰店的人氣。所以在促銷時(shí),可以考慮限時(shí)折扣,告知顧客只有在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)才能享受低價(jià)。

  實(shí)際應(yīng)用:“本店早上9:00—9:10內(nèi)所有母嬰產(chǎn)品2折!”或“本店開業(yè)活動(dòng)期間,上午9:00-下午17:00,每逢整點(diǎn),所有母嬰產(chǎn)品一折!”。

  優(yōu)勢分析:這種促銷手法看似吃虧,但是卻能給母嬰店帶來了超高人氣,也能挖掘更多潛在顧客。當(dāng)有些本沒有購買需求的顧客路過,看到店里如此火爆,也會(huì)因?yàn)楹闷娑M(jìn)店看看。

  三、舍小取大

  母嬰店做促銷,要學(xué)會(huì)舍小取大,通過薄利多銷來賺取更高人氣。如果只看重眼前一點(diǎn)利益,卻不肯為了長遠(yuǎn)考慮,終究是難以成大事。比如“超值1元”就是不錯(cuò)的促銷手段。即活動(dòng)期間,讓顧客以1元的價(jià)格,買到平時(shí)幾塊、十幾塊的母嬰用品。

  實(shí)際應(yīng)用:門店淡季顧客少,將店內(nèi)的多款10元左右的嬰幼兒用品(成本約為3-6元)分組,每天促銷一組,標(biāo)價(jià)1元,并貼出宣傳“嬰兒日常用品,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止”。

  優(yōu)勢分析:很多時(shí)候的消費(fèi)者其實(shí)不是買不起,而是不想買。但通過此類促銷手段,就可以以較低的代價(jià),換來更多的銷量和人氣,喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  四、階梯價(jià)格

  同樣的促銷商品,不要統(tǒng)一定價(jià),而是隨著時(shí)間的推移,折扣越來越少,成階梯式發(fā)展。給顧客一種時(shí)間緊迫,早買早賺的感覺,要學(xué)會(huì)讓顧客自己著急。

  實(shí)際應(yīng)用:母嬰店奶粉大促銷,全線品牌開業(yè)當(dāng)天5折優(yōu)惠,第二天6折優(yōu)惠,第3天7折優(yōu)惠......數(shù)量有限,先到先得!

  優(yōu)勢分析:促銷商品階梯式定價(jià)的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定,保證既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。這種促銷方法能減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購物。

  五、降價(jià)再打折

  將某樣需要促銷的商品,先在原價(jià)的基礎(chǔ)上實(shí)施降價(jià)處理,再在降價(jià)后給出一定的折扣,讓顧客感受到雙重優(yōu)惠疊加,更堅(jiān)定購買的決心。

  實(shí)際應(yīng)用:所有光顧本店購買任何商品的顧客,均可享受滿100元減10元,并且再打八折的優(yōu)惠。

  優(yōu)勢分析:這種雙重優(yōu)惠的疊加,更能調(diào)動(dòng)顧客的積極性。對于顧客來說,滿足了他們“圖便宜”的心理;對于母嬰店來說,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,減少了因促銷而付出的代價(jià)。

  母嬰店經(jīng)營難度不大,關(guān)鍵是要細(xì)心靈活,多掌握顧客的購物心理,挖掘能讓顧客買得開心的營銷手段。而且要注意的是,不要把促銷活動(dòng)看成是賠本的生意,要以積極熱情的態(tài)度去面對,因?yàn)榇黉N雖然會(huì)讓你損失一點(diǎn)利潤,卻能讓你擁有更高的人氣。

  以上就是母嬰店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理的母嬰店促銷的一些技巧,如果你對此還有疑問,想欣賞母嬰店貨架陳列設(shè)計(jì),或有母嬰店貨架批發(fā)及母嬰店收銀臺定做的需求,歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)m.chou530.com咨詢。

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