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超市營(yíng)銷策略分享:商品定價(jià)5步驟,銷量提升不用愁

日期:2019-05-14   來源:http://m.chou530.com/jyjq/1132.html   作者:時(shí)尚小穎    點(diǎn)擊:

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  超市商品種類繁多,賣得越多,經(jīng)營(yíng)者賺得越多。但每個(gè)顧客的購(gòu)買力都是有限的,想讓消費(fèi)者多掏錢,就要找準(zhǔn)方式,比如從價(jià)格方面入手。因?yàn)槟芊裎櫩投嘞M(fèi),與定價(jià)的方式有很大的關(guān)系。

  如果一味追求低價(jià)刺激消費(fèi),會(huì)導(dǎo)致超市虧本,而一味追求高利潤(rùn),將商品價(jià)格定得過高,會(huì)打消顧客購(gòu)買的念頭。那么究竟該如何給這些商品定價(jià)呢?今天深圳超市貨架公司【時(shí)尚貨架】就總結(jié)了5個(gè)步驟,幫助經(jīng)營(yíng)者快速理清定價(jià)思路:

  步驟一:明確定價(jià)目標(biāo)

  經(jīng)營(yíng)者在給超市商品定價(jià)前要先確定,這個(gè)商品賣出的目的是什么,能為超市經(jīng)營(yíng)帶來哪些好的作用。例如為了推廣新商品,就應(yīng)采取低價(jià)策略,刺激顧客嘗試;如果是為了求取更大的利潤(rùn),則可采取高價(jià)策略。

  步驟二:計(jì)算成本

  成本是定價(jià)的基礎(chǔ)。超市經(jīng)營(yíng)者可通過每次的采購(gòu)進(jìn)價(jià)報(bào)表知道商品的進(jìn)貨價(jià)格,再結(jié)合運(yùn)輸費(fèi)用、商品的損耗價(jià)值以及超市運(yùn)營(yíng)成本等,得出商品成本的區(qū)間值,用來作為商品最低價(jià)的設(shè)定。

  步驟三:預(yù)估供需關(guān)系

便利超市設(shè)計(jì)圖_陳列設(shè)計(jì)圖

  供需關(guān)系影響著商品在顧客心中的價(jià)值:若是需求大于供給,則可適度提高價(jià)格,為超市贏得更多的利潤(rùn)空間,例如暢銷品、日常必需品等;若是需求小于供給,則要通過低價(jià)或者活動(dòng)手段,幫助商品賣出。

  步驟四:參考同行

  只有知己知彼,才能幫你更順利地贏得銷售的勝利,如果你實(shí)在不懂定價(jià),也可以選擇參考同行。因?yàn)橥泻透?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià),有助于你正確認(rèn)識(shí)商品的市場(chǎng)價(jià)值。超市經(jīng)營(yíng)者可通過與同行商品定價(jià)相對(duì)比,作為商品定價(jià)的參考值。

  步驟五:確定商品價(jià)格及價(jià)格帶

  通過以上4個(gè)步驟,經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)對(duì)商品的價(jià)格有一個(gè)基本的定位了,接下來就可以參考上面收集到的數(shù)據(jù),做出商品群的上限價(jià)格和下限價(jià)格,然后確定商品最終的定價(jià)。

  商品定價(jià)不是隨便設(shè)定的,而是需要結(jié)合多重因素來考慮,在保證超市有盈利的前提下,滿足顧客對(duì)低價(jià)的渴望,如此一來,才能在促進(jìn)顧客消費(fèi),帶動(dòng)商品銷量方面,起到更好的促進(jìn)作用。以上就是超市貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理的定價(jià)步驟,希望可以幫助到大家。

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