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藥店關(guān)聯(lián)銷售有哪些秘訣?教你4招,總有一個(gè)用得上

日期:2018-12-19   來(lái)源:http://m.chou530.com/jyjq/1025.html   作者:時(shí)尚小穎    點(diǎn)擊:

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  眾所周知,想提升藥店?duì)I收,首先要想辦法提升藥店銷量。關(guān)于銷量提升的技巧,一般就是做好藥店貨架陳列、適時(shí)舉辦促銷活動(dòng)、提供高質(zhì)量服務(wù)以及掌握關(guān)聯(lián)銷售技能等,今天時(shí)尚小編要給大家講的,就是關(guān)聯(lián)銷售的運(yùn)用。

  之前我們講過(guò)關(guān)聯(lián)陳列的設(shè)計(jì),但這樣的營(yíng)銷方式依賴于商品本身,比較被動(dòng)。而關(guān)聯(lián)銷售則依賴于藥店導(dǎo)購(gòu),更為主動(dòng),也更容易促成交易。想做好關(guān)聯(lián)銷售,最重要的是找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。藥店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家整理了相關(guān)內(nèi)容,跟著小編一起往下看:

  1、顧客接受導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的某樣商品后

  A顧客因過(guò)敏到藥店買(mǎi)藥,導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]了某口服藥品,A顧客準(zhǔn)備去付款,這時(shí)導(dǎo)購(gòu)趁勢(shì)再推薦某涂抹類藥物,并介紹內(nèi)服外用雙管齊下,對(duì)過(guò)敏的治療更有效果。A顧客欣然接受,很順利就促成了兩單銷量。

  藥店做推銷要學(xué)會(huì)“趁熱打鐵”,在關(guān)聯(lián)銷售時(shí)尤其適用。當(dāng)顧客接受你的推薦之時(shí),你與顧客之間就建立了基礎(chǔ)的信任關(guān)系,這時(shí)再做關(guān)聯(lián)銷售,就容易得多了。

  2、顧客去藥店收銀臺(tái)結(jié)賬的過(guò)程中

藥店收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  B顧客買(mǎi)完藥準(zhǔn)備去收銀臺(tái)結(jié)賬,導(dǎo)購(gòu)員陪同在側(cè)與顧客交流,介紹藥品的使用或保健知識(shí),看到顧客不反感,再順勢(shì)引導(dǎo)顧客走到其他區(qū)域,恰當(dāng)?shù)赝其N一番,最終顧客在原購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃之外又買(mǎi)了一點(diǎn)其他東西,銷售計(jì)劃再一次成功實(shí)施。

  不管是大藥房還是小藥店,從藥品陳列區(qū)到藥店收銀臺(tái)區(qū)之間都有一段距離,這段距離雖然不長(zhǎng),卻有著很多變數(shù),只要導(dǎo)購(gòu)能與顧客聊得到位,照樣能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售。

  3、顧客在藥店收銀臺(tái)等待結(jié)賬之時(shí)

  C顧客正在收銀區(qū)排隊(duì)結(jié)賬,但是結(jié)賬的人太多,C顧客等得久了就有了不耐煩的情緒。此時(shí)導(dǎo)購(gòu)再次上前,安撫顧客稍作等待,并與顧客聊天轉(zhuǎn)移注意力,在聊天的過(guò)程中又介紹了一下其他特價(jià)商品,讓C顧客當(dāng)場(chǎng)決定加購(gòu)。

  收銀區(qū)可是重要的銷售區(qū)域,不僅能通過(guò)小商品陳列讓顧客沖動(dòng)消費(fèi),還能主動(dòng)出擊,通過(guò)找顧客閑聊的方式提醒顧客購(gòu)買(mǎi)。既幫助顧客緩解無(wú)聊情緒,又幫助藥店推銷了收銀區(qū)商品。

  4、藥店舉辦促銷活動(dòng)時(shí)

  某藥店最近做了個(gè)促銷活動(dòng),全場(chǎng)保健品八折,其他常用藥品九折,吸引不少顧客上門(mén)選購(gòu)。但是一天下來(lái)發(fā)現(xiàn)銷量雖然較平時(shí)高,卻還不是很滿意。于是第二天改變策略,安排導(dǎo)購(gòu)在促銷區(qū)附近,給顧客更詳細(xì)的推薦指引,這樣一天算了算,銷量竟然翻了3倍。

  藥店促銷確實(shí)是不錯(cuò)的銷售手段,但是不要總指望顧客能主動(dòng)購(gòu)買(mǎi),要學(xué)會(huì)引導(dǎo)。當(dāng)顧客選購(gòu)某樣折扣商品時(shí),告訴顧客其他更優(yōu)惠的商品,并提出多買(mǎi)多送,一番引誘之下,銷量自然就上去了。

  想把藥店做起來(lái)不是簡(jiǎn)單的事,你要多思考顧客需要的是什么,喜歡的是什么,怎么做能打動(dòng)顧客的心......任何事都要經(jīng)營(yíng)者去細(xì)細(xì)揣摩。以上就是藥店貨架公司【時(shí)尚貨架】給大家分享的藥店關(guān)聯(lián)銷售的4個(gè)小妙招,你學(xué)會(huì)了嗎?

  想了解更多藥店經(jīng)營(yíng)知識(shí),欣賞藥店貨架陳列設(shè)計(jì)案例,或有藥店貨架批發(fā)藥店收銀臺(tái)定做的需求,歡迎登錄時(shí)尚貨架官網(wǎng)m.chou530.com咨詢。

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